Коммерческое предложение об открытии представительства компании «Choice» в  Украине и в России

1. Предмет предложения

Компания «Choice»- украинское производственное предприятие, осуществляющее коммерческую деятельность на территории Украины на протяжении 6 лет. Компания занимается разработкой, производством и распространением эксклюзивных лечебно-профилактических комплексов исключительно на растительной основе (фитокомплексов).

Отличительной особенностью фитокомплексов компании «Choice» являются прозеры, входящие в состав всей линейки продукции. Прозеры (проросшие зерна овса, пшеницы, кукурузы) являются разработкой Академии Медицинских Наук Украины совместно с Национальным Университетом пищевых технологий и ИПАГ АМН Украины). Компания «Choice» является собственником патента на производство прозеров а также рецептур всей линейки продукции.

Употребление фитокомплексов «Choice» позволяет достичь лечебно-профилактического эффекта, что подтверждено клиническими испытаниями и шестилетней рабочей практикой.
Закупку сырья для изготовления фитокомплексов компания осуществляет у лучших мировых поставщиков (Швейцария, Бельгия, Франция -Naturex). Фитокомплексы «Choice» производятся в Украине на оборудовании Германии и США (отвечают стандартам GMP); имеют весь необходимый пакет документов для осуществления реализации через торгово-аптечную сеть.

Компания «Choice», в связи с расширением деятельности и рынка сбыта продукции, открывает свое представительство в Украине и в России под брендом «Чойс-Россия» (главный офис и сеть филиалов). Производство фитокомплексов для обеспечения спроса российского рынка будет осуществляться на орендованных производственных мощностях компанией «Choice», находящимся в Краснодарском Крае, с использованием давальческого сырья.

2. Условия сотрудничества

Реализация заинтересованной стороной данного предложения предполагает следующие действия и изначальные затраты:

1. снятие офиса под склад-магазин (который в дальнейшем обслуживает как центральный склад сеть российских филиалов) — из расчета 6 мес.
2. разовое формирование склада в полной номенклатуре - в объеме от $1000.
3. печатная и рекламная продукция - $100
4. создание собственного интернет-сайта - $100-400

Реализация данного предложения предполагает получение прибыли от:

1. розничные продаж, в т.ч. через Интернет - торговая наценка 43%.
2. регистрация клиентов компании – 10% от товарооборота склада.
3. работа менеджеров компании – 10% от товарооборота склада.
4. маркетинговые выплаты - 11% от товарооборота сети.

Как пример, при организации небольшого оборота продукции на 1000$:
1. Вы получаете 10% складских = 100$
2. маркетинговые выплаты =113$
Итого 213$. ( для понимания маркетинговых начислений необходимо ознакомиться с маркетинг-планом компании «Choice»)

	1	2
ВЫ	11	1
	16х11=176	4х1=4

176+4=180
Всего: 180 баллов ( 1 балл = 5.6 гривен.)
180х5.6=1008 грн. по курсу на Август 2010г. сумма составила 127,6$
Таким образом, на первом этапе Вы начинаете зарабатывать минимум 21% от оборота, а при розничных продажах еще + 43% торговой наценки.
По мере роста потребительской структуры и формирования команды менеджеров, товарооборот будет расти и проценты выплат по маркетингу будут распределены на всех активных менеджеров Вашей сети.
Через 6 месяцев это будет выглядеть примерно так:
если сеть работает на личной мотивации т.е. менеджеры получившие от вас возможность получения дохода, работают на себя, мотивированы маркетинговым вознаграждением выплачиваемым компанией «Choice»

700x6= 4200 грн. Или 525 у.е.

Общее кол-во менеджеров и клиентов в вашей структуре составит 100 человек.
В 6-й месяц сотрудничества все 100 делают условие закупки на 90$. Оборот составит 9000$.
Складские =900$
Маркетинг = 525$ (выплата по маркетинг-плану 2-го этапа, что в данной ситуации более выгодно)
Итого 1296$.

Динамика развития рынка продаж «Choice» в Украине дает основания предполагать, что через год работы сформируется потребительская сеть из примерно активных 300 клиент-менеджеров. В среднем, каждый из них, независимо от расположения в уровнях, принесёт доход :
Склад = 2400$
Маркетинг = 1534$

Итого = 3934$ - Ваш ежемесячный личный доход.

Эта система построения бизнеса способна вас обеспечить постоянно растущим доходом.
При достижении структурой роста в 1000 активных менеджеров и клиентов Ваш доход только от комиссионных выплат будет равен 7000$, от склада, возможно, вы будете получать 3000-4000 $. Таким образом, 2-3 года работы – и вы имеете 10000$ ежемесячной прибыли.

Реализация предложения предполагает, что выйти на уровень окупаемости (для представительства) можно через 10 месяцев, после чего доход будет с лихвой покрывать любые затраты и личные желания.
С целью того, чтобы в самое короткое время выйти на уровень окупаемости и получение прибыли, в первые пол года рекомендуется осуществлять работу представительства (склада-магазина) в смежных с другими действующими бизнеcами помещениях (фитнес-центры, коммерческие диагностические центры и кабинеты здоровья, салоны здоровья и красоты и т. д.)

Открытие филиала «Choice» (в отличие от предложения открытия представительства) является возможностью быстрого предпринимательского старта, так как:

1. предусматривает возможность работы в помещениях смежных с другими бизнесами на постоянной основе, что значительно снижает затраты аренды
2. пользуется складскими услугами представительства (как центрального склада), что позволяет НЕ формировать склад в объеме $1000 (формировать по личному усмотрению) и закупать печатную и рекламную продукцию в необходимом объеме.

Привлекательность предложения

1. Открытие представительства «Choice» в России и построение сети продаж является бизнес-схемой, которая предполагает построение стабильного финансового обеспечения в течении 2-5 лет и возможности минимального участия в последующем в работе системы.
2. Продукция «Choice» является эксклюзивной продукцией оздоровительно-профилактического действия, разработанной на научной базе коллективом ученых и медиков.
3. Компания «Choice» является собственником своих рецептур и производителем своей продукции.
4. Потребительская актуальность и повышенный спрос на продукцию НАТУРАЛЬНЫХ лечебно-профилактических средств в связи с неблагоприятными условиями жизни населения стран СНД и высокой смертностью.
5. Номенклатура продукции разработана с учетом комплексного подхода к оздоровлению организма и в большинстве случаев продается системами, что значительно упрощает продвижение товара на рынке.
6. Эффективность продукции более чем 93%, в следствии чего спрос на продукцию в значительной мере формируется путем прямых рекомендаций самих же клиентов, что снижает необходимость рекламных расходов.
7. Рынок натуральных лечебно-профилактических средств является не сформированным, что делает эту нишу особенно привлекательной с коммерческой точки зрения.
8. Показатели работы компании «Choice» в Украине в период финансового кризиса (ежемесячное увеличение товарооборота на 10-15%) подтверждают то, что рынок лечебно-профилактических средств не подвержен негативным колебаниям рынка экономики, что делает эту коммерческую нишу наименее рискованной.
9. Открытие представительства «Choice» в России является возможностью складского обслуживания всех российскими филиалов и получения больших дополнительных прибылей.
10. В производстве фитокомплексов «Choice» для российского рынка, будет использоваться сырьевая база и промышленные мощности России, что будет развивать экономику страны.

Информационная поддержка

1. Компания проводит обучение менеджеров и региональных директоров ежегодно (3 раза год) на бесплатной основе.
2. Всем зарегистрированным клиентам и менеджерам компании осуществляется ежемесячная информационная рассылка — письма о здоровье и новостях компании.
3. Все клиенты и менеджеры пользуются возможностью бесплатной консультации штатного врача компании в телефонном режиме или через Интернет.

Риски:

1. инфляция
2. изменение регламентирующего законодательства